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王者大讲堂 | 营销重在抓“心”

2018-05-08 浏览数:

你是否一直坚持营销,但是就是没什么效果?下面小编就分享营销技巧中的十个重点,希望可以帮助到各位小伙伴。

你是否一直坚持营销,但是就是没什么效果?下面小编就分享营销技巧中的十个重点,希望可以帮助到各位小伙伴。

1、正确的迎客技巧

能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧,当顾客在看(或附近其他品牌产品)的时候开始关注他的动向,珍惜和顾客搭讪、拉近关系的机会,把顾客“拦截”下来!

2、主动出击估测范围

为减少自己盲目为顾客介绍产品,在介绍的同时,主动询问顾客想购买一款什么类型的产品,家里几人用,挖掘顾客心理。一定要主动缩小顾客购买范围,帮助自己把销售行为集中,避免介绍的盲目性!

3、帮助顾客选择产品

帮助顾客做主,把顾客带到了自己主销、有销售价值的产品面前。许多顾客在选择产品时,并没有多少主见,就看我们是如何引导他们了!

4、说出产品独特的卖点

点出产品与众不同的方面,例如:把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感,强调出这款的高档与时尚,暗示购买这款产品代表消费的档次和品味。为点出某款产品优势,可以适当牺牲邻边那款质差过时的产品来衬托。一定把握绿叶衬托红花的度!不能因为想销售这款产品,把另一款贬的一无是处。

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品牌名称:王者陶瓷

公司名称:广东王者瓷砖有限公司

主营产品: 抛光砖 微晶石

基本投资:10万-30万

全国门店:100-300家

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适合人群:自主创业

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